mcn机构五大变现方式，你造吗？-pg电子试玩免费

来源：中国广告网作者：中国广告网时间：2021-06-04

经过多年的快速发展，mcn行业已经形成了一套完善的商业变现方式，而且呈现出多元化的特征。总的来看，主要有以下几种方式：

1、广告营销

广告变现可以说是最传统，也是mcn行业最早的商业变现方式。在早起的图文时代，众多mcn机构也主要是以此作为最主要的变现手段。而随着视频时代的来临，广告变现的形式也日渐多样化，除了图文植入之外，视频贴片，播报，产品植入等成为重要广告变现形式。

papi 酱背后的mcn机构papitube便是以广告变现为主的典型代表，其曾创造了新媒体史上首条2200万广告贴片的纪录。而事实上不仅是papi 酱，其他mcn机构旗下的头部红人价格同样不菲，例如大禹网络旗下的《一禅小和尚》在抖音的广告报价在20万左右，广告品类涉及银行、珠宝、游戏、汽车、教育软件等。

不仅如此，随着行业的深入，越来越多的mcn机构期望能够为广告主提供整合的营销方案，例如电商直播，也不仅仅局限在为广告主提供直播带货，而是向前后端延伸，直播前期的预热，直播后的推广等，广告变现可以说将是mcn机构永远长青的变现方式。

2、电商变现

随着电商直播的火热，电商变现日渐成为mcn机构最重要的商业变现模式之一。众多原来以广告变现的mcn机构也开始涌入电商直播带货行列。如今，依靠电商变现的mcn机构可以说稳占半壁江山。

在以电商变现的mcn机构中，最典型mcn代表包括李佳琦签约的上海美one、薇娅签约的杭州谦寻文化、张大奕背后的如涵控股以及李子柒签约的微念科技。

在电商直播中，佣金、直播间的商品坑位费、广告费等为主要收入形式。在佣金分配上，淘宝、抖音、快手等三大官方平台上分成比例也不一样。按照淘宝商品佣金率 20%为例，淘宝扣除 6%的技术服务费后，剩下的实际上只有14%的佣金由直播平台、mcn公司和主播分配。

除了佣金之外，坑位费曾也是mcn机构（主播）重要收入来源，例如罗永浩刚进入直播时，一个坑位费60万。不过随着直播的常态化，坑位费也在直线下降。据悉，另一直播红人李佳琦日常坑位费报价20-25万元。不过，这都是顶级直播红人的报价，随着电商直播的深入以及竞争的激烈化，越来越多的腰部、尾部直播红人开始推行纯佣模式，以吸引广告主入局。

3、平台补贴

在行业发展早期，平台补贴也是mcn机构的一项重要收入来源。

各大平台为了吸引内容创作者入驻，纷纷推出了补贴扶持计划，而其中mcn机构均是各大平台倾斜的重点。例如，微博推出了“微博垂直mcn计划”；今日头条的“千人百粉计划”；阿里的“大鱼计划”；腾讯企鹅号mcn“百亿”计划；网易号的内容补贴计划……在平台疯狂补贴下，业内掀起了一阵血风腥雨。

沉寂了一段时间后，如今各家平台的扶持计划再起。去年11月，小红书mcn合作计划上线，达成合作的mcn 每月将获得最高达7500万的小红书站内流量扶持，此外还有品牌合作、运营指导、商业化推荐、新产品体验、官方身份标识等一系列资源；今年3月，微视又针对mcn机构推出“雪球计划”，以千万流量、百万现金、优享资源三大扶持政策来招募达人top机构及对其达人进行梯度奖励；近日，b站游戏区针对mcn机构推出2021mcn扶持计划，从6月开始将一部分游戏区核心视频和直播资源共享给潜力mcn伙伴，以帮助其旗下达人快速成长为“视频直播”双修的全能up主。

在这些平台的扶持下，不排除其他平台也会继续跟进。

4、用户付费

用户付费包括用户打赏、平台会员费和内容产品付费。其中，直播打赏是早期秀场游戏直播中惯用的方式，而在当下的直播中同样广泛应用。

平台会员费和内容产品付费则主要针对红人的“铁杆粉丝”推出的专业内容实现变现。

以用户付费模式为代表的mcn有米未传媒，该mcn致力于互联网内容的生产、开发及衍生。目前，米未已开发的互联网内容产品包括：网络综艺节目《乐队的夏天》、《奇葩说》、《奇葩大会》、《饭局的诱惑》、《黑白星球》等；付费音频产品《好好说话》、《小学问》、《蔡康永的201堂情商课》、《马东的职场b计划》等等。

5、ip 授权

ip授权是近年来新兴的一种商业模式，但也越来越得到mcn行业的重视，各家纷纷开始打造属于自己的ip，并通过对ip的运营，发展周边产品。

以大禹网络为例，其旗下一禅小和尚全网粉丝已经达到近1亿，成为业内知名的头部虚拟ip。大禹网络对这一ip进行了ip衍生业务拓展，例如2016年推出了一禅小和尚的衍生动画片；2017年，其同名漫画也被开发出来。随后，还跨界茶饮业推出了“往事若茶”。

以上为当下mcn机构的主要几种变现方式，相信随着行业发展的不断深入，也将有更多的变现方式被开发出来。

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